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《诊所业绩引爆宝典》:超级完整的诊所推广策略2(渠道篇)

时间:2023-06-02 00:07:33 出处:热点阅读(143)

渠道是业绩引爆指产品或服务到达目标消费人群的路径。目前大部分的宝典诊所客户获取还是依赖推广渠道,按照价格属性分为免费渠道和付费渠道;按照空间属性分为线上渠道和线下渠道。超级5g天天看怎么一直进不去

不同的完整渠道属性,就有不同的诊道篇推广策略和方法。根据昨天疯叔写的所推以机构为中心的推广策略,结合渠道的广策组合策略,才能达到推广的略渠目的和效果。

下面疯叔就围绕渠道推广策略展开和大家讲解。业绩引爆

一、宝典价格属性的超级渠道

很多诊所机构有个误区,往往很喜欢免费的完整渠道,以为免费的诊道篇渠道是最便宜的。疯叔可以很负责跟大家说,所推通常免费的广策渠道是最贵的,因为有很多无形的人力成本和时间成本。

对于企业来说,时间是一个很重要的维度,很多诊所是因为时间成本高,资金回笼困难,最终导致现金流断裂。

1、免费渠道

(1)、自媒体

例如头条号、5g天天看怎么一直进不去百家号、抖音、西瓜视频、小红书等。

(2)、搜索网站的SEO

针对百度、搜狗、360等搜索引擎的自然排名优化。

(3)、社区义诊

诊所周边3-5公里内的地域进行义诊活动。

(4)、异业合作

异业合作一般是区域范围内的银行、学校、大型超市等合作联盟。

(5)、官方媒体

诊所的官网、公众号、微博等诊所旗下的官方媒体。

2、付费渠道

(1)、付费竞价类广告

百度、搜狗、360、神马等竞价类付费广告。

竞价类广告核心指标:广告创意、关键字、广告图片、落地页

这类广告重点优化:在线咨询量

有些诊所有个误区,将竞价类广告用来重点推表单,其实是本末倒置的。要很清晰知道,竞价类渠道的客户,更喜欢在线咨询,比较急躁,都是希望第一时间解决问题的。

(2)、电商类广告

如美团、大众、口碑、天猫、京东等电商平台。

电商类广告核心指标:好评率、评价量、主图、详情页

这类广告重点优化:评价内容,好评率,需要做好服务和中差评处理。

(3)、KOL网红类广告

如可以网红探店、大V广告投放等。

(4)、信息流广告

如今日头条信息流、百度信息流、粉丝通、UC信息流等信息流媒体。

重点优化:要重视创意,比如创意样式、创意新鲜度,以此降低留电成本。

(5)、户外类广告

如诊所大楼广告、高速公路旁的广告等

重点优化:广告位置特别重要,所以投放之前,一定是要多次评估和考察。

(6)、电视、电台广告

如地方台电视广告、地方电台广告等。

主要体现公益活动、大型事件品牌曝光。

(7)、报媒广告

如老人报,地方报纸等。

对于大机构而言,有些报媒还有一些效果的。在广告预算充足的情况下,还是可以投放的。

(8)、交通类广告

如公交车广告、的士广告等

投放方向:大项目、品牌、大型事件活动合适投放。一般建议投放大项目,能直接产生转化,降低广告压力。

(9)、电梯传媒类广告

如小区电梯广告、办公楼电梯广告。

投放方向:筛选一些高消费的小区进行广告投放,一般不建议通投。

(10)、市场线下广告

如商圈广告、小区广告、道闸广告等。

投放方向:诊所周边性价比的这类广告可以进行投放

二、空间属性渠道

1、线上广告渠道

(1)、线上渠道效果核心影响指标

展现量

点击率

点击转化率

线索成本

点击单价

线索单价

(2)、线上广告策略

第一、核心指标:点击率

疯叔发现很多负责广告投放的推广专员每天比较盲目去调整广告,没有一个侧重点来开展工作。广告投放的核心指标是点击率,它直接或者间接反映了你的广告吸引度、人群精准度,是前端广告投放的最重要的要素。

策略:

如果对点击率没灵感,最笨的办法就是模仿竞争对手的广告画面、文案、布局进行测试,找出点击率高的广告创意,然后在进行迭代更新。

点击率是很值得花时间去测试和钻研的,如果一个广告的点击率没有超过行业的1.5倍,都不算优秀的广告。

第二、广告组合投放策略

广告投放是一个很系统化的工程,它就像化学物质,不同的组合,就会产生不同的效应。但是万变不离其宗,无非是时间、地域、人群DMP、兴趣标签、关键字等的组合策略。

1、时间组合

策略案例:

夜间低价撒网投放+ 高价白天重点转化计划

这样组合的作用,就是拉低一整天的广告均价,同时还可以额外增加咨询量。

2、地域投放

策略案例:

像一些大项目,技术要求比较高的,可以周边城市地价进行投放,例如种植牙。因为只要撒网来了成交种植牙,则整个广告投放费用就回本了。

3、关键字

策略案例:

重点转化关键字+ 溢价投放

转化效果一般的关键字+ 低价投放

以上是几个重要组合例子,具体的策略需要在实战中不断测试,因为每个诊所的竞争环境都不同,需要一切从实际情况出发。

第三、多账户策略

在一些转化效果好的渠道,想办法进行多账户进行抢占流量。通常,这种转化效果好的渠道,要将预算进行投放。

第四、渠道目标组合策略

一般情况下,诊所每个月都会有各种指标的,因此,推广策略也和这些指标相匹配,做一个平衡。

会出现以下几种渠道:有的渠道电话量来得特别多;有的渠道客单价特别高;有的渠道咨询量很高;有的渠道投产特别好。

因此,在这个情况下,渠道的投放组合,就要去平衡各项指标进行投放。

2、线下广告渠道

(1)、线下广告效果核心影响指标

户外广告是所有媒体形势中最难监测效果的,可以说几乎无法监测效果。如果说是评估的话,也很难,毕竟无法做到很精确。主要有以下几个指标:

周边人流量密度

流动人口数/客流量

消费力情况

注目率

记忆度

品牌提升度

来电量

住宅人口/大楼内员工数

这些数字仅具有参考价值,如果老板非要给一个准确的答案,那只能说,你还不懂户外媒体。

小技巧:

现在的监测手段相对比10年前多了。疯叔一般投放户外广告,会做2个小技巧的跟踪埋笔,一个是二维码,一个是热线电话。通过这2个方面数据收集和监控,可以大概评估到广告位置的效果。

(2)、线下广告投放策略

户外广告投放的效果是不可忽视的,尤其作为大型连锁医疗机构,户外广告的品牌力穿透力很强的。

策略一:户外广告位置需要选择人流众多、视野开阔、影响力大的诊所周边商业区域、诊所周边小区或诊所周边大楼区域投放户外广告。

策略二:投放内容聚焦在品牌形象、产品卖点、促销活动等某其中一方面,疯叔有个原则,就是3秒吸引力原则,广告画面、内容必须得让客户产生记忆度。通俗点说,3秒吸引到客户的眼球。

策略三:在户外投放的广告,网络搜索需要同步捕捉。疯叔在2008年时候负责网络推广部门时开始,户外媒介投放的每一个广告内容,都会了解,其投放期间,百度对该广告语、项目都会将排名调至最前,以承接客户看广告后,搜索的流量。

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